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... 圖片來源@視覺中國 文丨熊出墨請注意（ID：xiongxiongbiji） 「賣手機不賺錢，只是交個朋友」，這樣的時代已經過去了。 眼下，手機圈正在經歷一個特別的春天，這個春天或將作為一個重要節點被寫進國產手機發展史冊。 對於廠商來說，受疫情影響原定於線下的發布會只能轉移至線上，各位大佬現身直播間口吐蓮花，為新品狂拉熱度。對於用戶來說，特別之處在於今年的新機都「特別貴」。 小米10系列，創下小米數字系列有史以來的最高定價記錄；OPPO Find X2系列，最高售價突破萬元；vivo NEX 3S系列，起售價直逼5000元...... 就像是商量好的一樣，2020開年，國內各大手機廠商步伐一致地邁向了可遠觀而不可褻玩的價格檔位。一機更比一機高，換來一聲又一聲「打擾了」、「打擾了」、「打擾了」。 擇友而交，廣大普通機友感慨「今年這情況，朋友怕是沒得做」，殊不知，在價格戰場與iPhone硬碰硬，國產廠商為了迎接這一天，已悄然準備了良久。 旗艦該有的價格 「做高端旗艦機的投入非常大，賣3999元真的交朋友」，雷軍在微博與網友互動時說道。 ... 話雖如此，可看看2月13日發布會直播間價格公布時的彈幕，3999元起售的定價顯然超出部分用戶預期。「下次一定」，言外之意「這次就算了」。 ... 在某家小米授權經銷店的小米10預約群中，熊出墨也看到有用戶給出同樣的反映。售價一出就有用戶喊心態「崩了」，只好取消原本購買Pro的計劃，改買標準版，且使用分期。 以前沒錢買小米，現在沒錢買小米，一時間調侃聲一片。可眾人沒有意識到，這只是個開始。 進入3月，國內另外兩大廠商OPPO和vivo新機相繼發布。OPPO Find X2系列5499元起售，與蘭博基尼聯合定製的OPPO Find X2 Pro售價12999元；vivo NEX 3S起售價也逼近5000元，8G+256GB標準版定價4998元。 相比這二者，已經創下最高記錄的小米，定價策略反倒顯得保守起來。「不是我很優秀，全靠同行的襯托」，價格並不低的小米10就這樣被迫重拾性價比的標籤。 至此，「華米OV」國內四大手機廠商這波旗艦隻剩下華為新機P40系列還未正式發布。近幾天網上已有相關定價信息流出，3988元起售。由於無法確定價格的真實性，這裡就不多做評論。 總而言之，今年春天，國產旗艦整體終於有了旗艦該有的樣子。別的方面不說，起碼價格已經達標。 一直以貴著稱的iPhone，面對今春的國產旗艦，銳氣也被壓下幾分。去年秋季上市的iPhone 11系列，國行版本5499元起售，與OPPO Find X2系列一致。iPhone 11 Pro Max最高規格售價為12699元，較OPPO Find X2 Pro蘭博基尼版便宜300元。 有業內人士表示，某種程度來講，定價的反超可以看作是國產手機廠商腰板挺直、自信爆棚的標誌性轉變。不過產品最終還是要接受市場的檢驗，身價飆升後的國產旗艦能否扛得住「這價錢為什麼不買iPhone」的靈魂拷問，還有待觀察。 第一步：甩包袱 手機廠商有點像是群居動物。自然界中，不少動物以群體為生活方式，進食、睡覺、遷徙等行為都是以集體為單位。手機行業，玩家無論是產品本身還是經營策略，往往也都是集體出動，具備一致性。 這種現象不難解釋。產品的趨同，是受供應商能夠提供的解決方案掣肘。比如現階段主流的後攝排布方案為矩陣式，所以市面上多款新機就都玩起了「麻將牌」。策略上，循著前人經驗管理企業、經營產品，以及為了儘可能降低試錯成本，多數玩家都會走上一條相似的路。 舉個較為明顯的例子，在今年集體漲價之前，去年各大手機廠商集體對性價比發起了一輪猛攻。尤其是前面說到的漲價先鋒小米、OPPO和vivo，去年在性價比這件事上也是他們鬧的最兇。 ... 2019年1月10日，雷軍在紅米Note7發布會上宣布紅米品牌正式獨立，並且明確紅米的第一目標便是堅持「極致性價比」，「生死看淡，不服就干」。一個多月後，小米9發布，起售價從以往的1999元上探至2999元。 緊跟紅米步伐，vivo子品牌iQOO和OPPO子品牌realme也相繼加入搞事情的隊伍。2019年3月1日iQOO發布的首款產品，旗艦配置2998元起售，比小米9便宜了1塊錢。5月15日，realme國內首款產品發布，定價1499元起，青春版1199元，硬體指標中規中矩的情況下價格優勢突出。 ... 此外，一改以往藍綠大廠「低配高價」的調性，OPPO 、vivo還在以K系列、Z系列繼續死磕性價比。以2019年5月份發布的OPPO K3為例，高通驍龍710、光感螢幕指紋、VOOC閃充3.0等等堆了一堆料售價1599元起，有媒體評測將之評為「攪局者」。 全場動作整齊劃一，子品牌、新系列大玩性價比，旗艦系列價格直線上升。前者顯然是在為後者做鋪墊。子品牌和新系列性價比口號喊得越響，越有助於旗艦系列把性價比的包袱甩遠，創造更大的溢價空間。 只要包袱甩的好，旗艦價格低不了。 過去一年時間裡，紅米、iQOO、realme以及OPPO K系列、vivo Z系列都發布了數款產品，不斷強化性價比屬性。根據今春旗艦的定價，無疑上述各位均出色地完成了組織上交給它們的歷史任務。 第二步：炫技 同族費勁心力把明日之光推上一片新大陸，接下來，旗艦系列需點亮各種技能屬性，不斷進化，否則也難逃物競天擇的宿命。 見效最快的路徑莫過於「炫技」，不分場合、不分時間大秀自家的黑科技，以「很嚇人的技術」向業內外證明產品的科技含金量，進而使品牌從「供應鏈整合」走向「自主研發」，提升價值。 簡單點說，就是要通過各種手段，在用戶心中樹立起「聽上去就很貴，但貴也值得」的認知。 現代管理學之父德魯克指出，企業有且只有兩項最基本的職能：創新和營銷。「炫技」之於手機廠商可謂一石二鳥。 首先看創新，談到手機廠商創新時，研發必是一大要素。華為應該是這條路上走在最前的那一個，硬體方面自研晶片，推出全球首款雙模5G手機。軟體如相機算法、GPU Turbo等近年來也在持續更新。 其他友商不甘示弱。2017年，小米發布自主獨立芯澎湃S1，因此成了繼蘋果、三星、華為之後，全球範圍內第四家能夠自主生產晶片的手機廠商，斬獲不少好評。但大家都知道，做晶片九死一生，隨後在「造芯」這件事上小米一直是雷聲大雨點小，澎湃S2難產，但其心未死。據統計，1月16日至今兩個月時間裡，小米密集投資了8家晶片企業。 ... 與此同時，小米還在晶片之外的其他賽道發力。比如拍照率跨向1億像素，再如探索未來手機形態，在三星、華為的摺疊屏之外推出了環繞屏。頗顯激進的做法一度引起了方向對錯之爭，而正確與否，自有後世評說，當下的語境裡這些都可歸為小米的創新。 OPPO和vivo這對兄弟也意識到明星代言、綜藝冠名的傳統打法與當前競爭的不匹配，近兩年開始轉變戰略。從相機、充電、螢幕等產品創新入手，多倍無損變焦、高速快充，屏下相機等等，「Ov」頻頻拿出黑科技，活躍在國內、國際舞臺。 其次看營銷，打出創新這張牌，本身就是營銷活動的起點。每當廠商拿出一項黑科技，隨之而來媒體鋪天蓋地的報導，資訊的傳播轉換為市場的關注，自然而然就會對用戶認知造成影響。 在百度搜索「華為黑科技」，能夠找到約1650萬個相關結果，「小米黑科技」相關結果有1870萬個，「OPPO黑科技」、「vivo黑科技」分別為1400萬個、1310萬個。 ... 圖為OPPO展示屏下相機技術 需要注意的是，這裡的黑科技並不是非要落地到量產機型之上。比如華為的石墨烯電池，OPPO的屏下相機等等，哪怕僅是處在概念階段、實驗室階段的一項突破，只要有相關風聲傳出，就足以賺足眼球。所以說，「華米Ov」各大手機廠商的每一次「炫技」其實都自帶營銷屬性。 第三步：漲就完了 根據手機市場飽和的現狀，排除市場供需關係的影響，產品提價的原因不外乎兩種：一是成本增加，二是品牌溢價。 5G網絡的支持、刷新率更高的螢幕、讀取更快的內存、成像效果更好的相機模組，都是實實在在可感知的提升。所以，成本上漲的客觀因素必須正視。 以小米10為例，雷軍在發布會上強調，驍龍865 5G處理器貴了500-600元，1億像素、曲面屏、LPDDR5、UFS3.0等等全部配齊，「整個成本多了1000多塊」。海外拆解機構TechInsights發布的拆解報告也證明雷軍沒有撒謊，小米10拆機後的成本費用為440美元。 問題也由此而來，成本的上漲真的能支撐起今春旗艦集體的高售價嗎？如果不能，那就要說到品牌溢價這一層原因。 行至2020年，各大廠商的旗艦系列已經不受性價比牽絆，還有黑科技和品質作為驅動和支撐。水到渠成，漲就完了。 並且，提價因素中品牌溢價所占的比重要超過成本的上漲。因為品牌溢價能力是企業獲得更高售價、更高利潤率、更高贏利的核心所在。 小米是上市企業，財報中有具體數據可循，所以還是以小米為例。2019年前三個季度，小米手機硬體毛利率三連跳，Q1為3.3%，Q2為8.1%，Q3為9.0%。受此帶動，2019年Q3集團整體毛利率從2018年同期的12.9%增長至15.3%，凈利潤達34.72億元，同比增長20.3%。 ... 另一邊，canalys發布的報告指出，小米智慧型手機2019年Q3在全球的出貨量同比下降3%。手機賣得更少的情況下，盈利能力不降反升，與毛利率的提升有直接關係。而毛利率提升對應正是手機均價的上漲，品牌溢價戰略的實施。2019年前三季度，小米手機平均售價分別為968.3元、998.7元和1006.5元。 2020年，也是5G換機窗口真正意義上打開的第一年。要知道，2017年市場出現首次負增長之後，市場就一直處於疲軟狀態，相較於全面屏等其他因素對用戶的刺激，5G才是貨真價實的一劑猛藥。 5G軍備賽要跟進，品牌溢價要繼續，成本上漲與品牌溢價疊加，旗艦系列定價一飛沖天。以上邏輯，放到其他廠商身上同樣成立，不然也就不會出現集體漲價。 結語 「手機賺毛錢，就是做著玩的，交幾個朋友，一起吃個酸菜魚就完了」，2017年，堅果Pro發布，錘子科技創始人羅永浩戲謔道。那之後的堅果Pro 2、Pro 2S，定價一如既往地交著朋友。 羅永浩是第一個提出交朋友的手機掌門人，結局如何想必大家都看到了。然而，各位可曾記否，創業之初的他可不是這般「以機會友」。2014年錘子科技首款產品錘子T1，3G版售價3000元起，4G版3500元起。彼時，小米4堅持1999元的定價，華為Mate7起售價為2999元。 ... 提價不容易，保持住更難。「怎麼樣把一部4000元的手機在中國賣的非常好」，錘子科技六年前拋出的巨大問號，如今被集體漲價的國產廠商給接住。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/digital/jao4a3q.html

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